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企業網絡營銷推廣突破用戶心理防線的技巧

發布時間:2019-08-03瀏覽次數:

        在日常生活中,網絡營銷中碰到各種各樣的用戶,他們都會有糾結心理,不斷在“想要”和“忍忍吧”之間徘徊,然后很大部分人都選擇忍忍吧。所以我們想要成交成交客戶,必須了解我們客戶,了解他們的顧慮后我們才能突破用戶的心理防線,我們的網絡營銷才能有有效的轉化,今天,一度互聯就來給大家分享這方面的營銷技巧。
 
深圳網絡營銷推廣
 
一、感知價值,量化對比
讓用戶非常明確你的品牌價值,簡單直接的數字最能夠讓用戶一目了然。比如需要14小時的200元火車票和需要2小時的1000元機票。比如某某軟件(提升工作效率)的VIP,一年需要365元。
 
網絡營銷的重點一定是心理因素,讓他們知道時間才是最寶貴的金錢,我不能被這種“窮人的思維”攔住了,我要打破他,于是我給自己進行了心理剖析,并且強化了購買理由,促使自己做成各有“遠見”的決定。
 
二、獎勵自己,自我激勵
很多用戶在消費的時候不想花錢的重要原因就是對錢非常看重,但是,無論錢有多重要,都不可能比自我本身更重要,所以我們要深度挖掘他們的這種心理。所以獎勵自己心理,就是呼喚客戶要對自己好一點。比如:獎勵過去一年努力的自己,比如發了工資慶祝一下自己努力的付出。
 
三、生活的儀式感
可以利用節日、紀念日來增加生活的儀式感,儀式感是帶來集體的潛意識。比如即將到來的七夕,還有一年只有一次雙十一,今天可以放肆一次,好不容等到降價和那么有意義的日子,快點行動吧,錯過了就沒有意義咯。
 
四、建立心理賬戶
人的消費有各種不同的賬戶,有些大,有些小。如果一個人對于某一個產品沒有相應的消費賬戶,那么要讓這個人做出消費行為的話,難度會很大。對于我們很多年輕人,長期在免費的資訊中長大,現在知識付費流行,但是很多人依然說服不了自己進行付費,這個會阻礙自己的成長。但是好的營銷會讓他們知道自己的成長更重要,需要幫助他們建立心理賬戶,這樣才能讓他們留出預算進行知識付費。
 
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